网易CEO丁磊谈梦幻涨价一切在预计范围里

　　网易今天宣布了截止到2013年3月31日第一季度未经审计财务业绩。财报显示，网易第一季度实现净利润10.63亿元人民币(1.71亿美元)，较去年同期的9.42亿元人民币增长12.8%;2013年第一季度总收入为22.58亿元人民币(3.64亿美元)，较去年同期的20.04亿元人民币增长12.7%。

　　财报发布后，网易CEO丁磊、网易CEO丁磊与CFO蔡安活出席了随后举行的财报电话会议， 解读财报并回答分析师提问。

　　在回答分析师提问时，丁磊详细介绍了网易在手机游戏方面的战略，一方面，网易认为手机游戏的研发工作比预期地更容易，今年下半年，网易会推出多种手机游戏，其中既有其现有PC版游戏的手机版，也有针对手机单独开发的游戏，这些手机游戏中，有些可能在下个月就会推出。

　　另一方面，网易不仅要做手游开发商，还打算利用现有移动端产品建立的用户基础和优势推出手机游戏平台产品。不像一些公司做网页游戏只是一闪而过，网易希望在手机游戏领域进行长期发展。

　　至于手机游戏的推广，网易会采用多种营销手段，首先利用网易其他的移动产品比如新闻客户端、有道词典、网易云阅读等对手机游戏产品进行交叉营销;第二网易门户网站本身也可以作为网易手机游戏的推广渠道;第三，网易还计划通过传统的营销渠道，通过预装机等方式营销手机游戏。

　　与很多国内大的互联网公司不同，过去，网易基本上依靠自然增长去发展壮大，但如今，具体到移动互联网等新兴趋势和其他对网易起到补充作用的领域，网易也会考虑通过兼并收购获得快速增长。

　　以下为分析师问答环节主要内容：

　　摩根士丹利分析师：能否详细介绍一下你们将推出的新游戏的计划?有没有像《龙剑》或者《英雄联盟》这种类型的游戏，或者第一人称射击游戏?新的游戏有什么特色?与现有游戏有何不同?

　　丁磊：我们即将推出的新游戏与目前正在运营的游戏有很大的不同，未来我们会推出竞技类游戏，现在《英雄三国》正在进行大规模不删档内测，我们希望把《英雄三国》这类竞技游戏在中国大规模推广，形成一种长期的电子竞技的流行趋势，接下来还会有一款我们自主研发的第一款射击类游戏;此外下半年晚些时候我们还会推出一些手机游戏，品类非常丰富，有些会是PC版游戏的延伸，也有一些是专门为手机端定制的作品。

　　摩根士丹利分析师：我第二个问题是关于手机游戏的，网易的移动产品，比如网易新闻客户端的用户很多，所以除了手机游戏的研发，网易是否有考虑利用移动端现有的用户基础去建立一个移动游戏平台?

　　丁磊：两件事情一个都不能少，我们既做平台，又做产品。下个月的时候你就会看到我们的平台产品和个别手机游戏。

　　美国银行-美林分析师：关于你们授权引进的游戏，《魔兽世界》第一季度环比出现下降，你们如何看待这款游戏未来的发展?第二，你们提到了一些业内发展趋势，目前业内出现了一些兼并收购事项，网易过去一直是在自然增长，未来会不会考虑依靠收购快速进入业内新出现的领域?

　　丁磊：我们目前代理的游戏不止《魔兽世界》一款，也有《星际争霸》，我们一直认为暴雪是一家用心做产品的公司，他们的作品长期以来一直受到用户欢迎，我们很高兴有这样一个合作伙伴。

　　在收购和兼并方面，能够对网易的产品和战略有补充的公司，我们也会非常积极地去收购兼并和投资，所以在这方面我们是不拒绝的，未来也会有一些案子吧。

　　里昂证券分析师：我记得上个季度电话会议中丁磊提到，相比于客户端游戏，手机游戏的研发比较容易，网易已经找到了做手机游戏的方法，现在三个月过去，你们是不是还是这样自信?手游方面有什么进展?

　　丁磊：我只能说进展相当顺利，我们也非常有信心，希望在手机游戏方面能有一个长期的发展战略，而不是像一些公司发展网页游戏一样，一闪而过。而且我们对手机游戏平台未来的发展和在中国的普及化，未来也是很有信心的，希望大家拭目以待。

　　T.H Capital分析师：网易作为一家网游开发公司，开发手机游戏应该不是问题，但是手机游戏的成功很大程度上也要看分发渠道，网易在手机游戏分发渠道方面有什么策略?

　　丁磊：我觉得手机游戏的营销手段是比较多样化的，首先网易在移动终端上有很好的产品布局，我们的新闻客户端有超过7000万的装机量，有道词典的装机量超过3亿，此外还有云阅读等产品，这些产品可以相互之间做交叉营销;第二点就是网易网站本身也有非常多的用户，像网易邮箱、网易新闻，我们门户网站的流量在中国排在前面;第三我们还会通过传统的营销渠道，通过预装机等方式去营销我们的手机游戏。所以我们未来在手游的营销方面是多渠道的，我们的基本功非常扎实。

　　当然，我们已有的游戏产品的用户也会利用碎片化的时间体验我们的手游产品。有些手游本身就是这些PC游戏玩法的延伸，本身就是同一个用户群体。对他们而言，只是在不同的时间段，在不同的终端上对游戏进行的体验。总的来说，我相信网易在手机游戏市场营销上要比其他公司更多样化、更有效。

　　麦格理证券分析师：我第一个问题是关于大型多人在线游戏(MMO)的。网易在二月份对一些基于游戏时间收费的MMO游戏，比如《大话西游》和《梦幻西游》进行了提价，单位时间价格从0.4元涨到了0.6元。请问提价之后是否发生了用户流失的情况?另外，在点卡方面好像给经销商的折扣也有所降低，这会对收入有所提升吗?

　　丁磊：我们的提价是从去年大年三十开始，差不多4个月时间里，到目前为止一切都在我们的预计范围之内。在经销商折扣方面，略微一个点的浮动对于公司的影响不会很大，这些都不是需要担心的事情，另外，这也说明了网易有非常强大的产品开发能力。

　　(言外之意暗示，梦幻的在线人数应该有所下滑，但是这对于公司的影响并不会很大，毕竟点卡涨了，收入摆在那里。)

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